پایش درآمد، قیف فروش و عملکرد تیم
نام ستون‌ها می‌تواند متفاوت باشد؛ هوش مصنوعی بینارا معادل معنایی آن‌ها را تشخیص می‌دهد.
تاریخمبلغدسته‌بندیمقدار دوره جاریمقدار دوره قبلتعداد نرخ تحقق هدف واجد شرطکل نرخ تحقق هدفصورت فرمولمخرج فرمولواحد سازمانیشاخص «درآمد فروش» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
مجموع مبلغ درآمد فروش در دوره
منبع داده پیشنهادی
CRM و سیستم فروش
ستون‌های ورودی
تاریخ، مبلغ، دسته‌بندی
هدف پیشنهادی
برابر یا بیشتر از برنامه
شاخص «رشد فروش» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
((مقدار دوره جاری − مقدار دوره قبل) ÷ مقدار دوره قبل) × ۱۰۰
منبع داده پیشنهادی
CRM و سیستم فروش
ستون‌های ورودی
مقدار دوره جاری، مقدار دوره قبل
هدف پیشنهادی
برابر یا بیشتر از برنامه
شاخص «نرخ تحقق هدف» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
(تعداد نرخ تحقق هدف واجد شرط ÷ کل نرخ تحقق هدف) × ۱۰۰
منبع داده پیشنهادی
سیستم عملیاتی مرتبط
ستون‌های ورودی
تعداد نرخ تحقق هدف واجد شرط، کل نرخ تحقق هدف
هدف پیشنهادی
حداقل ۹۰٪
شاخص «نرخ تبدیل سرنخ» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
(تعداد مشتریان جدید ÷ تعداد سرنخ‌های واجد شرایط) × ۱۰۰
منبع داده پیشنهادی
CRM و سیستم فروش
ستون‌های ورودی
صورت فرمول، مخرج فرمول، تاریخ، واحد سازمانی
هدف پیشنهادی
حداقل ۹۰٪
شاخص «میانگین ارزش معامله» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
ارزش کل معاملات برنده‌شده ÷ تعداد معاملات برنده‌شده
منبع داده پیشنهادی
CRM و سیستم فروش
ستون‌های ورودی
صورت فرمول، مخرج فرمول، تاریخ، واحد سازمانی
هدف پیشنهادی
برابر یا بیشتر از برنامه
شاخص «طول چرخه فروش» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
مجموع روزهای ایجاد تا برد فرصت ÷ تعداد فرصت‌های برنده‌شده
منبع داده پیشنهادی
CRM و سیستم فروش
ستون‌های ورودی
صورت فرمول، مخرج فرمول، تاریخ، واحد سازمانی
هدف پیشنهادی
برابر یا بیشتر از برنامه
شاخص «نرخ برد» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
(فرصت‌های برنده‌شده ÷ فرصت‌های مختومه) × ۱۰۰
منبع داده پیشنهادی
سیستم عملیاتی مرتبط
ستون‌های ورودی
صورت فرمول، مخرج فرمول، تاریخ، واحد سازمانی
هدف پیشنهادی
حداقل ۹۰٪
شاخص «فروش به‌ازای فروشنده» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
مجموع مبلغ فروش به‌ازای فروشنده در دوره
منبع داده پیشنهادی
CRM و سیستم فروش
ستون‌های ورودی
تاریخ، مبلغ، دسته‌بندی
هدف پیشنهادی
برابر یا بیشتر از برنامه
شاخص «ارزش خط لوله» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
مجموع (ارزش فرصت باز × احتمال موفقیت)
منبع داده پیشنهادی
حسابداری و ERP
ستون‌های ورودی
صورت فرمول، مخرج فرمول، تاریخ، واحد سازمانی
هدف پیشنهادی
برابر یا بیشتر از برنامه
شاخص «نرخ خرید مجدد» برای سنجش عملکرد واقعی، مقایسه با هدف مصوب و تشخیص روند تغییرات در دوره انتخاب‌شده استفاده می‌شود.
فرمول تخصصی
(مشتریان با بیش از یک خرید ÷ کل مشتریان) × ۱۰۰
منبع داده پیشنهادی
ERP، انبار و تدارکات
ستون‌های ورودی
صورت فرمول، مخرج فرمول، تاریخ، واحد سازمانی
هدف پیشنهادی
حداقل ۹۰٪